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谁为家具产业的未来考虑
来源: | 作者:xgdabaotl | 发布时间: 2018-04-10 | 563 次浏览 | 分享到:
家具行业发展至今,也经历了不长不短的30年,现在正步入“而立之年”,行业发展各种规范渐渐明晰,行业特征日益显现,行业也在日益步入成熟,现如今行业发展表现主要在以下几个方面的进化和蜕变。

       家具行业发展至今,也经历了不长不短的30年,现在正步入“而立之年”,行业发展各种规范渐渐明晰,行业特征日益显现,行业也在日益步入成熟,现如今行业发展表现主要在以下几个方面的进化和蜕变。
       首先,家具派系形成,群雄逐鹿开始近一两年大环境不景气,虽家具产业逆势而上,实现了11.4%的增长,全行业总产值达到了6000多亿元。主要得益于中国家具业产业结构正在悄然发生变化,即国产家具行业即将进入战国时代。业内人士分析认为:之所以说中国家具市场结构正在发生变迁,主要缘于以下几个原因:一是未来20年,城镇化将成为中国家具行业快速发展的重要推动力。除了一线城市之外,二三线城市的需求也将大幅上升,这将为领军品牌的出现提供充分的空间。二是以往京派、粤派、川派泾渭分明的市场格局正在发生改变。几乎所有的一线企业都开始向全国市场布局。三是经过20多年的发展,中国已经形成了许多颇具实力的家具企业,这些企业在上游资源、生产能力、销售渠道等环节都有了相当积淀,竞争优势明显,极易从中产生领军品牌。
“虽是群雄格局,纷争不已,但只是一些能力非常强的一线厂商势会脱颖而出,成为这个行业的领军厂商。整个市场将会形成领军厂商、一线品牌以及其他厂商3股势力并存的局面。”那其他厂商将面对何等局面,不想而知!
第二、融资上市,蜕变升级
家具产业发展在近二十多年中已经培养了大批的家具产业工人,其中包括中高层管理者,但为什么家具行业不能够突破现状呢?最大的问题就是这些早期通过机会主义暴发起家的企业主素质普遍低下,欠缺文化素养,不懂规范管理。最近国内最大的某家具企业的几千名员工集体抗议,事实反映的就是这个现象。其他的小工厂更是丑态百出,企业老板喜欢投机取巧、内蒙外骗,不讲信誉、偷逃税的现象更是很普遍,近期又出现个别老板躲猫猫只欠债不还钱。
       同时家具行业商业流通巨头的出现,更快的提升了家具产业的热度,品牌展示平台和产品销售渠道被垄断控制,未来的发展情势对家具制造企业更可怕,可怕的是高回报率的降低和经营成本的提高,在家具生产企业习惯大把搂钱的惯性被突然遏制后,必定出现行业的大规模混乱和重新调整和洗牌,在经营环境高压下的不折手段的经营,必将行业带进更加繁荣的新时代。
家具企业为什么要上市?家具制造业是我国传统的产业,近30年我国家具业有了飞快的发展,但是目前我国的大部分家具企业仍然是制造工厂模式,其很大一部分风险控制在经销商手中,一旦渠道有了变动,就会对企业的发展产生巨大影响。企业越大其抗击市场风险的能力就越强,因此追求规模成为了今天以及将来家具企业的主攻方向,家具企业也面临产业链的全面竞争,若单纯靠以前的自身积累、滚动式发展已经远远不能满足庞大的资金需求,在这个层面上就必须插上资本的翅膀,以最快的速度实现扩张。因此上市是家具企业突破当前困境的首选之路。上市可以快速募集资金解决资金难题,上市可以提升公司品牌,上市可以实现公司扩张和规范经营。
       家具行业需要资本介入,在一场百年不遇的金融危机中,大多中小企业从未感到对资金链的恐慌,即使是一向“不差钱”的大型家具企业也纷纷转变了观念,急切地想向资本靠拢。在流通领域中,比如喊出了2012年上市的口号的红星美凯龙,还有好百年、华源轩等等密谋创业板上市,大富豪家具、金盛家居也传出了上市的信息。不仅是流通渠道领域,制造领域,甚至包括服务领域,业内传出了深圳家具行业协会试图依托展会、卖场、产业教育学院、家具报等项目上市的信息,有些家具企业已经做好了管理规范和上市前期准备,上市前选择好的顾问机构或排队等待批准将是快速达成希望的唯独环节。
第三,卖场成熟,产业地产初露端倪
何谓产业地产?据地产资深专家介绍,产业地产是以国家产业规划引导及政策支持为前提,以产业为依托,地产为载体,构建的产业价值链一体化平台。一个镇上的商铺能租多少钱?以广东乐从为例,日前记者获悉位于广东乐从的“罗浮宫家具博览中心”一层黄金位置的商铺今年竟租到了1800元/平方米·月的价格,远远超过广州市区家具卖场的商铺租金。业内人士认为,这个位于广东小镇的商铺主要受益于乐从的家具产业聚集效应,其租金走势更充分家具产业商铺的巨资要求。
       目前,除了广东乐从外,产业商业地产模式还出现在浙江义乌小商品批发城、浙江海宁皮革城、河北白沟箱包城等地区,衍生出一批极具商业价值的产业商铺,据了解,浙江义乌、浙江海宁、河北白沟、四川成都等产业聚集地均呈现出相同的产业商铺高租金走势。相比之下,遭遇空前调控,住宅房价横盘,销量骤降,产业地产却异军突起,产业商铺租售节节攀升,随着国家十二五规划关于产业升级调整大发展战略的不断落实,产业商铺将成为2012年投资热点,一经轰抬,必将成为家具产业的心头大患。
第四:经销商何担得起重任?
      现在,越来越多的经销商开始认识到一个问题:单靠几个畅销产品,或是傍个大品牌,跟随几个大厂家,其实都不靠谱。毕竟,自己无法掌握主导权,凡事都只能唯厂家马首是瞻,最多也只是跟随,而且必然会跟得越来越累。
同时,有些经销商则开始思考一个更为深刻的问题,经销商安身立命的根本究竟是什么?上游的品牌和产品是厂家的,人家说收走就收走;下游的渠道和客户又是开放的,谁去做都可以。那么,经销商所能把控的究竟有什么?
      我是个经销商,生意闲暇之余也爱琢磨自己所处的这个行业。在厂家和经销商之间互相掐架中,厂家怎么想,我不知道;但若是站在经销商的角度,在如何确保自己对当地市场的掌控权问题上,又要承担家具厂商的重重压力,只能用一种心态,打蛇随棍上,最终尴尬局面如何收场!
第五:重头戏来了!
在家具产业重重危机中,在互联网时代步伐紧促吹赶中,探索出一条绝处逢生之路,相信大家看了就明了。
首先我们的商业模式是基于O2O(Online To Offline)经营销售模式下,对线上和线下销售做的一个整合。在家居行业内将电商的优势与传统卖场的优势进行整合,通过家居数码体验馆的形式来构建的一个创新式营销平台。 将大型家具卖场数据化,不同于电商销售的碎片化,将网上商城通过大型触摸设备实实在在搬到了消费者面前。让广大家具厂商不再畏惧产业商铺投资热点的轰抬,解决家具产业的心头大患这是经营模式的核心。说的通俗一点,就是用最低的成本,乡镇不足3万,城镇不足5万的加盟费,将传统卖场的有限空间转换为无限卖场的触摸屏,实实在在的材质样板,配合不足40平米的体验区,消费者也能看得着,摸得着。让广大愿意创业者愿意争先成为分销商。
      其次在消费者让利这块,更是让你大吃一惊,三大型,让客户心服口服。垂直型:家具的核心竞争优势是它的价格,去除了产品从厂家出货到消费者购买供应链中间环节,最大限度压缩成本,以便为消费者提供更多的让利空间。综合型的发展方向是开放式的家居销售平台,以吸纳更多的家居品类。国内几十家知名家具品牌合作,旗下销售家具品类达数千件,产品种类丰富,质量绝对有保证。全面型 便宜到家、质量到家、送货到家,这是核心营销策略,从产品体验到完成购买后的最后一公里服务,做到一站式服务。终上所述:家具产业的未来光明大道在哪?在020盛行的互联网血腥战国时代,必将成就一番大有作为英雄,一切困难都将被打败,不单不会成耀武扬威的一线厂商的炮灰,还有望成就翻身大作,就看您做好战备没有!



   
   
   

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